B2B营销躲不开的7件事（超干货）

品牌几何曹成博士于近期在CMO训练营服务号上发表了一篇文章。他提出了：想要把产品做好，服务做好，口碑做好，B2B营销有七个要点是我们必须要做的，难以回避的……今天几何君就把这篇超级干货的文章，简明扼要地与大家分享，希望大家有收获。

01.建立内外部统一的战略表达体系利用5W2H知识点，市场部经过一系列访谈、调研产出企业现状调研报告。把企业的使命、愿景、价值观表达清楚之后，构建企业战略的全景图，理解战略，明确核心竞争力，定义市场、品牌的范围，确立战略配称。切记要规范企业介绍统一话术。

要运用的模型：

02.以用户的洞察和需求点为中心

在做销售时，很多人往往在讲自己的产品有多好，其实这是不对的。我们应该讲的是，使用了我们的产品之后，我们的用户有多棒。用户只是想要拥有结果的感觉，而不在乎产品描述有多好。

要运用的模型：

03.价值系统

价值有公式，有范围，有坐标可以选。首先要善用搜索引擎，其次要善用那些厉害人的经验，把它整理在一个矩阵跟坐标中之后，用公式把它整出来，按照自己企业的情况来调整。
要运用的模型：

04.销售话术

销售做的销售话术更多的是规格、性能、特征、价钱、政策、返佣，市场部帮销售做的销售话术是：我们是谁、我们为什么要做这套东西、这套东西的应用场景是什么、可以让用户有多棒。

要运用的模型：

05.品牌

品牌不外乎就是信念、利益、用户洞察、品牌个性。brand purpose，品牌的宗旨，这是核心。brand purpose是核心。还有一个是核心是信念。宗旨回答的是，你为什么干这件事情、我们为什么要去做这件事情。

06.规划内容体系抵达人心

接着我们要做内容体系，制定品牌传播计划。制定品牌传播计划的时候，路径思考非常有价值。我们的传播计划不只是对用户的，还有对股东的、对客户的、对行业的、对社会大众的、对行业学术机构的。先明确跟他们说什么、传播什么、产出的方案是什么、做什么，再把预算再搞出来。

要运用的模型：

07.品效合一
麦肯锡认为真正的数字营销包括：真正了解客户的需求；苏州做网站为客户设计专属的营销径；创新的智能化数据管理系统（平台）；对应的管理制度和操作流程；可实现的绩效考核办法。

B to B的数字化营销有两种思维，一种是集客营销，另外一种是针对高净值用户采用的ABM的方式。集客式解决方案中，所有东西用数据去做，整个是自动化的过程。ABM的思路是重点客户的维护、内容的嵌入、整个的匹配。